ブルーオーシャンとは？オンリーワン市場を作るための戦略基礎知識

近年、数々の企業が
メディアを通して
「ブルーオーシャン戦略」
を実施することによって、

業績が良くなったことなど
紹介されることを
見ることがあります。

あなたも、

• 薄利多売体質を改善したい
• 売上を伸ばしたい

等考えて

多くの情報を調べ、
ブルーオーシャンに夢を見て
この記事に来ているのでしょうが、

そんなあなたが、
「ブルーオーシャン＝楽に利益を稼げる市場」
と考えを持っているとしたなら、

それは勘違いだということを
最初にお伝えしておきます。

では、本当のブルーオーシャンとは
何なのか、どう作っていくのか
存在するのかを中小企業、
個人業に向けて記述していきます。

目次

1:ブルーオーシャンとは？
2:ブルーオーシャンとレッドオーシャンの違い
3:ブルーオーシャンの作り方
4:ブルーオーシャン戦略（企業実例）
5:ブルーオーシャン戦略とマーケティング戦略の両方を学ぶ
6:まとめ

1:ブルーオーシャンとは？

ブルーオーシャンとは
INSEAD（欧州経営大学院）教授の
W・チャン・キム とレネ・モボルニュ
によって2005年に発表された

「ブルーオーシャン戦略」
というビジネス書の中で
提唱されている経営戦略論です。

内容を簡単に表現すると、
「競争相手のいない未開拓市場」を作る
ことです。

その著書の中では、
ブルーオーシャンを
作るために必要なことを

「バリューイノベーション」（価値革新）
として企業や、顧客に対しての

• 価値を向上させること
• その線引きを変えること
• コストを抑えること

が重要とされています。
そして、冒頭に記述したように、
労力が少なく実現するものでは無く、

多くの情報を整理し、
その中から、
自社のブルーオーシャンを
作り上げることになります。

参考元:ウィキペディア

では、ブルーオーシャンを
より理解するために、
「レッドオーシャン」
について理解しましょう。

2:ブルーオーシャンとレッドオーシャンの違い

ブルーオーシャンと
対比して提唱されているのが
「レッドオーシャン」です。

ブルーオーシャンは、
「競争の無い新規開拓市場」
を青い海と表現しますが、

対して、レッドオーシャンは、
「血みどろの既存市場」として、
競合他社との競争のある市場のことを
赤い海としています。

3:ブルーオーシャンの作り方

では、そのブルーオーシャンの作り方を
見つけ方と、戦略に分けて説明します。

3-1:ブルーオーシャンを見つける6項目

まずは、既存市場の領域とは
違う部分に目を向けることが必要です。
以下の6項目で確認しましょう。

3-1-1:代替業界に学ぶ

異なる業界で、
同じ目的の商品（サービス）を探し、
その業界の商品を購入する
顧客の判断基準を考える。

3-1-2:業界内の他の戦略から学ぶ

顧客が競合に移っている場合、
何がその決め手になっているのかを考える。

3-1-3:新たな顧客層を見る

現状の市場の顧客層で良いかを、
再度問い直す。
違う顧客層を検討する。

3-1-4:補完財、補完サービスを見渡す

業界の枠組みを超えて、
補完財や補完サービスを見渡す。

3-1-5:機能と感情を転換する

自社商品（サービス）の
現在の市場に顧客に対する
アピールポイントを

• 感情で訴える商品
• 機能性で訴える商品

どちらで訴えているかを、
転換することで既存外の
市場が見えてくる。

3-1-6:未来を想像する

外部環境からの影響を考え、
今後のトレンドを見極めることで、
トレンドが、顧客の価値に
どう影響するのかを考える。

この6項目を見ていくことで、
あなたにとっての新たな市場が
見えてくることになります。

3-2:ブルーオーシャン戦略を作る4項目

新たな市場が見えたら、
次は戦略を作っていきましょう。
作っていくための4項目を
紹介します。

3-2-1:顧客にとっての目的

この商品（サービス）は、
顧客にとって、他にない
目的を持っているのか？

ということを
36のポイントで考えます。

顧客にとって障壁になっている物が
取り除けているかを
ツールを使って確かめましょう。

縦軸に顧客の目的を満たす項目

1. 顧客の生産性
2. シンプル性
3. 利便性
4. リスクの低減
5. 楽しさや好ましいイメージ
6. 環境への優しさ

横軸に顧客の経験を

1. 購入:購入のしやすさ
2. 納品:納期までの時間、梱包から設置までが簡単か
3. 使用:簡単に利用することが出来るか
4. 併用:他のサービスを必要としないか
5. 保守管理:メンテナンスが必要か
   メンテナンスの簡易性とコスト
6. 廃棄:安全に廃棄、コストがかかるのか

の項目を下図の6X6の効用マップに当てはめて
新製品（サービス）と既存（競合）を比較することで、
違う場所にチェックが入れば、

ブルーオーシャンの可能性が出てきます。

3-2-2:価格

顧客にとって、
購入しやすい価格になって
いるでしょうか？

3-2-3:コスト

市場価格は決めた、
必要な利益を確保出来る水準まで
コストが下がっているか？

コストを下げるための3つの手法

1.合理化によるコスト革新
業務プロセスを通して、
削れるものを削る。

2.他社と提携する
他社の専門性を利用することを考える。

3.業界の価格モデルを覆す
以下の項目を検討する。

• 売り切りからリースへ
• 時間貸し
• 小口化
• 無償提供

3-2-4:導入への方法

コストを検討出来たら、

• 従業員
• 事業パートナー
• 顧客

に戦略の必要性の理解を得るために、
オープンな場を設ける。

ここからは、
ブルーオーシャン戦略で
成功されたとされる企業を
実際の内容を含めて紹介します。

4:ブルーオーシャン戦略（企業実例）

ここからは、
ブルーオーシャンを実現した
企業実例を記載します。

4-1:ユニクロ

ユニクロは、
「フリース」、「ヒートテック」など
従来の衣料品に無い機能性を持った商品を
開発し続ける革新性を図ることで、
他社との差別化を確立しました。

4-2:任天堂

新たな顧客層として、
中高年などこれまでゲーム機に
縁遠かった層を対象として
「任天堂DS」、「Wii」を発売し、
独自の路線を確立しました。

と上記2社は、確かに
「ブルーオーシャンを確立した」と、
世間でもそう評価されていました。

ですが、その後には競合の参入、
コストの増加等のあり、
当時のブルーオーシャンを継続出来ていません。

なぜなら、ブルーオーシャン戦略は、
「新市場の開拓」に特化しているからです。

そして、下記の弱点があり

• 長期継続しない
• すぐにレッドオーシャンになる
• 小さな市場に向かない
• 大手企業の余裕がいる

ということは避けられません。
ですので、ブルーオーシャンを検討する前に、
マーケティングを学ぶことを
お勧めします。

5:ブルーオーシャン戦略とマーケティング戦略の両方を学ぶ

それでは、それでも
ブルーオーシャン戦略に興味がある
そんなあなたに

お勧めのマーケティング戦略を
紹介しておきます。

5-1:ニッチ戦略

ニッチ戦略とは、
臨んだ事業の分野で
ナンバー1、オンリー1を目指し、

• 市場のシェアを獲得し、収益性を向上させる
• 業界における顧客の認識を自社に向ける

事を目的とした戦略です。

参考元:継続的にもうかるビジネス・モデルをつくる！ドラッカーのニッチ戦略

5-2:その他のマーケティングを学ぶ

参考元:ビジネスZEROマーケティング

 ビジネスZERO

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5-3:ネットブランディング

マーケティング戦略とは、
別と考えていますが、
紹介しておきます。

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6:まとめ

ブルーオーシャン戦略について
理解されましたか、

大企業にとっては、
今までと違うアプローチであるために
大きな市場とありうるのですが、

中小企業が始めて行うとしては、
あまりお勧めは出来ません。

しっかりと、マーケティングの
知識を得た上でその上の戦略として
行うべきものであると考えます。

最後に、

ブルーオーシャンは
存在しますが、
その存在を手に出来るのは
レッドオーシャンを経験し、

顧客の本当のニーズを
把握出来る者だけが
手にすることが
出来るものないかと考えます。