今回ご説明するマーケティングの4Pとは、
- 製品（Product）
- 価格（Price）
- 流通（Place）
- 販促＝プロモーション（Promotion）
この4つの要素が組み合わさったものを言います。
4つの頭文字（P）が重なっていることから
4Pと呼ばれています。
よく耳にしている方も多いと思いますが、
具体的に解説するとなると
難しいというのが現実です。
なので、今回は
「マーケティングミックス（4P）」
について克明にお話したいと思います。
目次
1:マーケティングの4P（マーケティングミックス）とは
1-1:製品（Product）
1-2:価格（Price）
1-3:流通（Place）
1-4:販促＝プロモーション（Promotion）
2:代表的なマーケティングテクニックについて
2-1:「生産志向」とは
2-2:「製品志向」とは
2-3:「販売志向」とは
2-4:「マーケティング志向」とは
2-5「社会志向」とは
3:まとめ
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1:マーケティングの4P（マーケティングミックス）とは
はじめに、
- 製品（Product）
- 価格（Price）
- 流通（Place）
- 販促＝プロモーション（Promotion）
という事を解説しました。
また、マーケティングミックスに関しては
これら4つを組み合わせることで
戦略化したものとなります。
マーケティングの目的を果たすために
上記の4つの視点で考えると捉えれば
分かりやすくなると思います。
まず、ターゲットとする市場から会社側が
望む売上げを達成し、多くの人へ商品を
届けていくためには先ほどの「4P」を
適切に組み合わせる事が不可欠となります。
例えば、高価なダイアモンドを付けた指輪
（Product）を50万円以上の金額（Price）
でインパクトのある重量感を訴求した
プロモーション（Promotion）で
販売すると仮定します。
しかしながら、流通（Place）する過程が
スーパーやコンビニなどを中心として行うなら
失敗する可能性が高いです。
このように適切に4つのPを組み合わせる事が
マーケティングでは重要だと言えます。
では、下記より4つのPを
1つずつ解説していきたいと思います。
1-1:製品（Product）
まず初めに、「何を販売するのか？」
を明確にする必要があります。
ここで重要なのは、昔ながらの考えで
ありがちな「製品のクオリティが
素晴らしければ売れる」という
罠に陥らないことです。
江戸時代など、モノが著しく不足していた
時代であれば作るだけで売れていきます。
なので製品さえ意識していれば大丈夫でした。
しかし、現代では輸入品などの増加により
大量の商品やサービスであふれています。
ですからまずは「お客様が欲しがっている
もの・求めているもの」を作って
販売するように意識することが
重要なポイントだと言えます。
1-2:価格（Price）
次に「いくらの価格で販売するのか？」
を決定する必要があります。
- 破格の安さで集客力を高めて
リピーターにより収益を上げるのか - あえて高い金額を設定することで
商品への魅力を感じさせる、または
富裕層をターゲットとしたビジネスをするのか
といった事を考えるステージです。
市場の相場から価格設定をするケースもあれば
お客様に聞いてから金額を決定するケースも
あります。
また、例えば3000円とすれば歯切れが良い為、
お客様は魅力を感じない可能性があります。
しかし、3700円や19700円という風に
金額をズラすと商品への魅力や購買意欲を
感じられるようになります。
こういった様々な要素を考えながら
価格を決定するようにします。
1-3:流通（Place）
次は「どのようにして売っていくのか？」
を決定する必要があります。
お客様が手に入りやすいような環境を
用意しなければ、どんなに素晴らしい
サービスや商品もこの世に存在しないことと
同じです。
どのようにしてお客様へ商品やサービスを
届けられるかを考えることもマーケティング
では重要なポイントの一つです。
つまり、どうやって多くの人へ
流通させられるかどうかを考えていくことが
必要になります。
たとえば、ニキビ専用の洗顔料であれば
全国のスーパーやドラッグストアーで
販売することも可能です。
アフィリエイトサービスプロバイダー（ASP）
を使用すれば広告費を1円もかけることなく
売り上がった分だけ報酬を支払えばいいので
オススメです。
「次世代の代理店ビジネス」と捉えると
理解しやすいのではないかと思います。
お互いにとってメリットが発生しますので、
テレビCMなどを活用するよりもネット上の
こういった広告配信サービスを利用する
企業が増加傾向にあります。
また、在庫や品揃え、輸送なども
このジャンルに該当します。
1-4:販促＝プロモーション（Promotion）
最後に「どのようにすれば大勢の人に
商品やサービスを認知してもらえるか？」
を考える必要があります。
お客様へ商品の存在を知られなければ、
どれだけ優秀な商品を生産しても
売れないので全く意味がありません。
ラジオを使うのか？テレビを使うのか？
インターネットで宣伝していくのか？
こういったあらゆる顧客へのアプローチを
色々と考えていくことが重要になります。
また、ターゲットは主婦やサラリーマンといった
40代後半の人か、twitterを利用する若年層か、
不特定多数の大勢の人か、などによっても
プロモーションのやり方は変わってきます。
そして、口コミを発生させやすいような
仕組みを取り入れることも重要だと言えます。
（例：SNSで商品を家族へ紹介してくれたら
500円割引券を紹介した人にも紹介された人にも
プレゼント！）
2:代表的なマーケティングテクニックについて
では、ここからは代表的なマーケティング
テクニックについて効率よくご紹介していきます。
これはマーケティングに対する考え方（概念）です。
宅配弁当を例にして以下にご説明します。
2-1:「生産志向」とは
たとえば、戦後の食料が少なかった頃は
『食べ物に対する需要』が大きいです。
しかし供給が追いついていません。
つまりは、
「どんなにクオリティが低かろうと
食べられる物さえ出せば売れる」
ということが言えます。
クオリティは考慮せず、とにかく
食品を提供することだけを考えていれば
次々と売れていくという志向になります。
2-2:「製品志向」とは
これはアメリカなどから食料を輸入し、
供給が追いついた状態のことを指します。
ですので、ただ単純に作るだけでは
売れ残ってしまう可能性があります。
なので、「製品のクオリティを高める」
というアプローチをします。
そしてこれはお客様が求めるニーズより、
食品や作り手自体のクオリティを向上させる
という考え方です。
たとえば、国内産の若鶏を使用する、
無農薬の野菜を使用するなど…
製品に対するこだわりを持つものを
提供していく志向となります。
2-3:「販売志向」とは
食料の供給が一定のラインまで
充実しましたので、作っても
売り切れないリスクがある状態です。
製品思考とは違い、販売（セールス）を
特化して売り出しに行くような感じです。
食材のクオリティよりも、
どうすれば買ってもらえるかどうかを
意識する志向です。
2-4:「マーケティング志向」とは
これはお客様が求めているものを作る
という考え方を指します。
はじめにお客様が求めているものを
アンケートなどで調査してそこから
生産するスタイルです。
簡単に言うと、アンケート用紙の
統計で人気のあるメニューを判別し、
それを作り出すという志向です。
2-5「社会志向」とは
お客様にとって求めているメニューを
作りますが、これが長期的に社会で
役立つものにする考え方を言います。
例えば、その地域で栽培されている野菜を使う、
遺伝子組み換え食品を使用しないなど…
お客様のニーズを満たした上で社会的に
貢献できるようにする志向となります。
3:まとめ
マーケティングの4Pについて
1つ1つ詳細に解説しました。
- 生産志向
- 製品志向
- 販売志向
- マーケティング志向
- 社会志向
これらの5つもマーケティングの4Pと
組み合わせることで更に売上げアップを
見込めるようになります。
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