かなり参考になる企業のキャッチコピーの7選と5つの作り方

キャッチコピーはビジネスにおいて
重要な要素の一つです。

なぜなら、キャッチコピーで

「売り上げの8割は決まる」

と言われているからです。

つまり、売り上げが200万円なら
160万円を失わずに済むということに
なります。

それほど重要なパーツとなります。

キャッチコピーについて、念のため
ご説明すると「商品やサービスに
対する宣伝に使われる1行から
5行ぐらいの文章」です。

具体的には、

「本の表紙(見出し)」
「製品のパッケージ」

などに使われています。

大半は1行で終わるのですが、
本の表紙、セールスレターなどでは
2行から6行以上になることもあります。

キャッチコピーの法則を理解すれば
8割の売り上げを逃すことはなくなります。

しかし、逆に知らなければ2割程度の
売り上げしか叩き出せなくなることに
なります。

この記事では、そういった事態を回避する
具体的なキャッチコピーの作り方について
分かりやすく伝授していきます。

1:企業のキャッチコピー7選
2:作り方1つ目:不協和音
3:作り方2つ目:物語にする
4:作り方3つ目:ベネフィットを語る
5:作り方4つ目:USPを語る
6:作り方5つ目:バランスを整える
7:まとめ

かなり参考になる企業のキャッチコピー7選

まず、私が素晴らしいと感じた企業の
キャッチコピーをご紹介します。

1つ目は「やがていのちに変わるもの。(株式会社ミツカン)」

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出典:https://job.career-tasu.jp/2017/corp/00000657/

未来を想像することと、製品に対する
クオリティを追求して作られています。

食べたものが自分の命に変わるという
シンプルな話ですが、それを明確に
訴えかけることでブランディングに
成功しています。

2つ目は「はやい、やすい、うまい(吉野家)」

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出典http://blog.livedoor.jp/touxia/archives/51243549.html

サービスの流れ、仕組みを一言で
まとめているという事と、簡便性、
コストパフォーマンスがどこよりも
ズバ抜けていることが記されています。

見てすぐにどのような企業かを理解できる
素晴らしいキャッチコピーです。

3つ目は「ひとの ときを、 想う。(日本たばこ産業株式会社)」

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出典: https://www.jti.co.jp/corporate/tvcm/kigyou38-90.html

たばこや電子タバコを提供する会社ですが、
分煙活動やCMによる禁煙の呼びかけにも
積極的に取り組んでいるようです。

その活動内容をシンプルに
一言で示しています。

4つ目は「お口の恋人(株式会社ロッテ)」

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出典:http://blog.goo.ne.jp/sado-mujina/e/42897f3bbd7961ba9810a90edeb3c051

チョコレートや雪見だいふく、コアラの
マーチなどのお菓子を販売をしている
企業になります。

口寂しいときも恋人のように付き添う
という印象深さがあります。

5つ目は「胸を打つ、いい音。(ソニーMDR-1Rヘッドホン)」

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出典:http://ameblo.jp/shinko-denki/entry-11427863717.html

私が実際に感動し購入してしまった
ヘッドホンのキャッチコピーです。

ハイレゾ対応のヘッドホンですが、
製品のイメージを的確に伝えられて
います。

最終的に売却しましたが、
この広告によって購入に至った
私の実体験があるので

これはキャッチコピー制作の
参考になると思います。

 

6つ目「新しいクオリティへ、新しいスピードで。
(株式会社りそなホールディングス)」

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出典:http://www.resona-gr.co.jp/

 

7つ目「ココロも満タンに(コスモ石油株式会社)」

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出典:http://toystory.ti-da.net/e4163036.html

などが参考になります。

このように、企業のキャッチコピーは
ターゲットが明確な上で、最も心に響く
シンプルな言葉(1行)で伝えられています。

キャッチコピーを作る際には意識すべき
重要なポイントだと言えます。

次は、キャッチコピーの作り方に
ついてご説明します。

作り方1つ目:不協和音

これは真実とは真反対のことを
2つ同時に書くことを指します。

続きが気になる状態(中途半端な状態)を
作り出すことで興味性を煽ります。

不協和音の参考事例

  1. 私は会社で働いていません。しかし、
    年収はサラリーマンよりも遥かに高いです。
  2. 初心者が自動車免許を取得した流れ
  3. 私はいつも暴飲暴食をしていますが、
    全く太りません。

 

作り方2つ目:物語にする

人間は説明文になると冷静になります。

しかし、桃太郎やウサギとカメなどといった
物語を読んでいる時だけは脳が麻痺します。

なので続きを読み続けてしまうのです。

私は、彼は、母親は、学校の先生は(人物)
以前、数年前、30年前、当時、古来(時間帯)

上記のように人物と時間帯でスタートすると
物語がつくれます。

物語の冒頭の入り方の事例

  1. 母親はいつも激しく泣いていました。
  2. 彼はパチンコ依存症で悩んでいました。
  3. 私は以前まで週1回出るか出ないかの便秘持ちでした。
  4. 学校の先生は時に厳しく時に優しく接してくれました。
  5. 以前、私はタバコを吸っていましたが、
  6. 数年前までロボットはこの世に存在していませんでした。
  7. 30年前、携帯電話は大きな箱で出来ており通信やメールに何十分も必要としていました。
  8. 当時、私の父親はギャンブルに依存していました。
  9. 古来、人類は病院へ行くことなく自然治癒力の力で病と闘ってきました。

作り方3つ目:ベネフィットを語る

人は商品の特徴や仕組みを知りたいのでは
ありません。

「この商品を使うことでどんな良い未来が
待ち受けているのか」

という事を知りたがっています。

なのでベネフィットを語る必要があるのです。

ちなみに、ベネフィットを作り出すには
「だから」という単語を付け加えると、
自然とベネフィットになります。

ベネフィット事例

  1. 乳酸菌のサプリメント → だから腸内環境がよくなり肌が綺麗になる
  2. 腸内環境を整えて便通を改善する乳酸菌サプリメント → だから肌荒れが改善する
  3. 23年の歳月をかけて開発した枕 → だから首の凝りと肩こりが改善する
  4. 快眠、熟睡をサポートして不眠症を治す枕 → だから寝不足がなくなる
  5. 柔らかくて良い土 → だから農薬なしで甘い野菜が作れる
  6. 植物の成育をよくする土 → だから早く野菜が育つ

作り方4つ目:ライバルには無いニュース性を作る

人は芸能人の浮気、覚せい剤の所持、
などのニュースを好みます。

なので、多くの人に見てもらうには
刺激的なタイトルを作る必要があります。

ニュース性の事例

  1. 試験勉強は今すぐやめろ
  2. 食事制限は全く無駄です
  3. 人工知能を搭載したアプリ
  4. 月収0円の貧乏人から大企業の課長クラスの収入を超える
  5. 90日以内に毎月50万円の安定収入を確定させる秘密

作り方5つ目:ニュース性と真実味のバランスを整える

どれだけニュース性の強いキャッチコピーを
作っても真実味がなければ見られることは
ありません。

たった1日で50億円を稼いだテクニック

というのはニュース性が強いですが、
通常はありえないのと現実味がないので
スルーされます。

特に、日本人は生活を安定したいと願う
ターゲット層が多いので月に10万円ぐらい
稼げれば十分という人がほとんどです。

なので、初めは数万円からスタートする
というスタイルにして、最終的に
大きな金額を稼げるようになるという
流れにすると好反応を得られます。

ニュース性と真実性のバランスを取った事例

  1. 10日間で9万円を稼いだノウハウ
  2. 13日で33万円を稼いだ全手法
  3. 21日間で6キロ痩せたダイエット法
  4. 9.8キロ減量したダイエット法
  5. 糖尿病を45日で治す方法
  6. 2型糖尿病が18日で治る治療法

 

まとめ

上記のテクニックを応用・活用すれば、
反応率の高いキャッチコピーが完成します。

しかし、逆にターゲットを明確にしなければ
誰にもインパクトを与えられずに、最終的に
は無視されます。

つまりお金が欲しい主婦をターゲットとした
場合は、「主婦でも月収20万円の安定収入を
可能にする方法」のようなイメージです。

少し視点を変えるだけで一層インパクトが
強まります。

まずは、ターゲットを定めた上で
解説したキャッチコピーのテクニックを
1つずつ応用していって下さい。

この順番を忠実に守ることでライバルとは
一線を画す反応率を残す事が可能です。

 

 


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