売れるキャッチコピーとは?7つの実例をプロ目線で徹底解説

キャッチコピーとは 例

売れるキャッチコピーとは
一体どういうものでしょうか?

そして、

売れるキャッチコピーを書くには
どうしたら良いのでしょうか?

よく見かけるアドバイスとして、

「キャッチコピーは
売れているものを真似すれば良い」

とも言われていますが、

見よう見まねでキャッチコピーを
書いてみたものの、なぜか売れない

そもそも、どこをどのように
真似すればいいか検討がつかない

という方も多いでしょう。

コピーライティングのテクニックは
本質を理解してこそ、
初めて実践で活用できます。

では、どうすれば本質を捉えて
実践でテクニックを活用できるように
なるのでしょうか?

一番の近道は、実際に売れている
キャッチコピーの実例を知って
その本質を捉えることです。

このページでは、
実際に売れたキャッチコピーの
実例を7つ取り上げます。

売れるキャッチコピーには
コピーライティングのテクニックが
どう活かされているか?

売れるキャッチコピーに共通する
本質的な要素とは何か?

プロ目線で
実践的な解説をしていきます。

目次:

1:キャッチコピーの役割とは?
2:売れるキャッチコピーとは?7つの実例紹介
3:売れるキャッチコピーの実例「7つの共通点」とは?
4:売れるキャッチコピーとは?まとめ

1:キャッチコピーの役割とは?

実例を見る前に、

キャッチコピーの役割とは何か?

再認識しておきましょう。

キャッチコピーの役割を
きちんと認識しておけば、

実例の解説に対する
あなたの理解がより深まります。

キャッチコピーの役割は、

相手の感情を動かして
次に続く文字を読み進めてもらう

と考えて下さい。

極端に言うなら、

キャッチコピーの1文字目を読んだら
次の1文字を読まずにはいられない

これを繰り返す文章が
理想的なキャッチコピーです。

例えば、

漫画を読み始めたら
ついつい全巻を一気に読んでしまい、
気がついたら数時間経っていた…

というように、
先が気になり時間を忘れて
熱中してしまう。

そんな状態になってもらうことが
キャッチコピーの役割です。

相手の感情を動かして
次に続く文字を読み進めてもらう

上記がキャッチコピーの
役割であることを踏まえて
実例を見ていきましょう。

2:売れるキャッチコピーとは?7つの実例紹介

実際に売れたキャッチコピーの
実例を7つ紹介します。

ポイントを絞って、
売れるキャッチコピーの本質を
分かりやすく解説していきます。

2-1:売れるキャッチコピーとは?実例その1

一生モノのカラダにコミット
なりたい身体になれる、ライザップ。

週に2回、1回たった50分のトレーニング
1日3食きっちり食べて、厳しい食事制限は一切なし
93%以上の方がリバウンドなし

引用先:ライザップ

このキャッチコピーで
目を引くポイントは、

ダイエット=食べてはいけない

という一般常識に対して、

1日3食きっちり食べて、厳しい食事制限は一切なし

という「逆説」を語っている点です。

正しいと信じている常識から
著しく外れたことを言われると、
人は嫌でも反応してしまうのです。

2-2:売れるキャッチコピーとは?実例その2

“退職金ゼロ!年金ゼロ!の残酷な世の中で
定年後に迎える強制アルバイト生活を回避する方法..

半日3万円もの「お小遣い」を毎日もらいながら
無税で2億円の退職金が60才で贈呈される
10億円企業オーナーになる経営システムの秘密

年商34億5000万円のグループ会社を率いて
15年間、黒字経営を続ける平秀信が伝授!

引用先:平秀信さんのセールスレター

このキャッチコピーのポイントは、

「避けたい未来」を書いた後に
「得たい未来」を書いている

という点です。

なぜこの順番で書く必要が
あるのでしょうか?

その理由は、
「何かを得たい欲求」よりも
「何かを避けたい欲求」のほうが
人間は強いからです。

例えばあなたが外出中、

「今からあなたの家に100万円を盗みに行くが、
指定の場所に今すぐ来れば100万円渡します」

このような電話が
掛かってきたとします。

多くの人はここで
100万円をもらいに行くのではなく、
家に帰って100万円を守ろうとします。

100万円を得るよりも、
100万円失う事を避けたいという
欲求が勝るのです。

キャッチコピーの中でも
書き出し部分は一番読まれやすい
部分ですので、

「得たい欲求」よりも、
「避けたい欲求」を先頭に書くほうが
効果的と言えるのです。

2-3:売れるキャッチコピーとは?実例その3

はじめての婚活は楽天オーネット!!
業界最大級の会員数!
婚活で理想のお相手と出会っちゃお!

引用先:楽天オーネット

このキャッチコピーは、

婚活(結婚相手を探す活動)を
している人の中でも、
「はじめて婚活をする人」

に向けたものになっていますが、

はじめて婚活をする人は
当然、右も左も分からない初心者なので
不安が大きいでしょう。

そこで、

業界最大級の会員数

という一文を持ってくることで
その不安を解消する構成になっています。

会員数が多いということは
「理想の結婚相手と出会いやすい」
というメリットも当然ありますが、

「みんなが使っているから安心」

という心理的効果が期待できるのです。

2-4:売れるキャッチコピーとは?実例その4

ゴマ1粒にわずか1%未満しか含まれていない
希少な栄養成分で、サントリーがその働きを解明し、
約30年にわたって研究を継続。

若々しい毎日に役立つことから、今や世界中の
研究者も注目している健康パワーです。

引用先:サントリーセサミン

このキャッチコピーでは、

わずか1%未満しか含まれていない

と書くことで「希少性」を
具体的に語っています。

さらに、

誰もが知る大手メーカーが
30年もかけて研究しており、
世界中の研究者も注目している

という説明を付け加えることで
希少な上に「価値の高い物」であることを
強くアピールするものになっています。

2-5:売れるキャッチコピーとは?実例その5

世界で活躍する石川遼選手が選んだ
英語教材スピードラーニング

引用先:スピードラーニング

このキャッチコピーのポイントは、
全国的に知られる著名人が
この商品を選んでいるという点です。

著名人を起用する理由は
著名人のファンを取り込めるという
効果も期待できるのですが、

「私も知っているほどの有名人が
使っているのなら、本物だろう」

という安心感や信頼を得る効果が
特に大きいと言えるでしょう。

2-6:売れるキャッチコピーとは?実例その6

緑内障5アプローチ
自宅で出来る!緑内障改善プログラム
今までの緑内障の常識は間違いだらけだった…

「眼圧が下がらない…」「点眼薬だけでも不安だ…」
「失明はイヤだ。でも手術はコワイ…」

と緑内障でお悩みではありませんか?
実は、特別な薬や手術に頼ることなく、
自宅で緑内障を改善する方法があります。

引用先:緑内障改善プログラム

このキャッチコピーも
「逆説」を語る事で
興味深いものになっています。

緑内障(りょくないしょう:目の病気)は
病院に行かなければ治せないと
思っている人がほとんどですが、

自宅で出来る!

と、言い切っています。

そして、緑内障に悩んでいる人が
直面している悩みを具体的に突くことで
先が読みたくなるコピーになっています。

2-7:売れるキャッチコピーとは?実例その7

100を切れないすべてのゴルファーへ
100切り最速ゴルフ上達プログラム

雑誌で話題 5ラウンド以内に
80-90台にならなかったら
全額返金します。

たった3年間で189人の教え子をシングルに導いたカリスマ
小原大二郎プロの7日間シングルプログラム 待望のver.3.0

引用先:ゴルフ7日間プログラム

このキャッチコピーでは

(条件が達成できなかったら)
全額返金します

という、強気な約束をしています。

この約束をする事によって、

もしダメだったとしても
教材費を損することはない

という、購入者側にとっての
リスク回避になっています。

ダメなら返金します

という約束をしておけば、

お金を支払う

という購入者側のリスクを
取り払うことができるので、

商品を買ってもらいたい場合に
返金を約束するのはとても効果的です。

ただし、

強気な約束をする場合は
約束をきちんと守る事ができるかどうか、
注意して書くようにしましょう。

3:売れるキャッチコピーの実例「7つの共通点」とは?

7つの実例に共通する
重要な要素を解説していきます。

実例に共通する要素は
どれも実践的なテクニックになります。

積極的にあなたのキャッチコピーへ
取り入れてみて下さい。

3-1:ベネフィットが適切に設定されている

ここで言うベネフィットとは、

メリットの先に得られるもの

と考えてください。

たとえば、

  • ◯◯を行うと△△という結果になり、
  • △△という結果によって□□が得られる

上記の□□の部分がベネフィットです。

売れるキャッチコピーは例外なく
ベネフィットの設定が適切です。

以下のキャッチコピーを例にすると、

(2-2:売れるキャッチコピーとは?実例その2より)

“退職金ゼロ!年金ゼロ!の残酷な世の中で
定年後に迎える強制アルバイト生活を回避する方法..

半日3万円もの「お小遣い」を毎日もらいながら
無税で2億円の退職金が60才で贈呈される
10億円企業オーナーになる経営システムの秘密

引用先:平秀信さんのセールスレター

半日3万円もの「お小遣い」を毎日もらいながら
無税で2億円の退職金が60才で贈呈される

という結果によって、

定年後に迎える強制アルバイト生活を回避する

というベネフィットが得られる、

このようになります。

3-2:ターゲットが絞れている

キャッチコピーを
「誰」に見せて行動させたいのか?

この「誰」の部分を
ターゲットと言います。

売れるキャッチコピーは
ターゲットを絞っています。

(2-3:売れるキャッチコピーとは?実例その3より)

はじめての婚活は楽天オーネット!!

引用先:楽天オーネット

例えば上記の一文では、

婚活をしている人の中でも
はじめて婚活をする人

にターゲットを絞っています。

ターゲット以外の人が
このキャッチコピーを見ても
当然反応しませんが、

キャッチコピーの目的は、

ターゲットだけを反応させる

ということです。

ターゲット以外を
反応させてしまうようなら、
そのキャッチコピーは
失敗だと考えてください。

3-3:内容が具体的である

優れたキャッチコピーは
とにかく具体的です。

キャッチコピーには、

こちらが意図する行動を
ターゲットに起こしてもらう

という目的があります。

そのためにも、
キャッチコピーを見た10人中10人が
全く同じ場面を思い描けるように
なっていなければなりません。

従って、キャッチコピーを
具体的にする必要があるのです。

キャッチコピーを具体的にするには
様々な方法がありますが、
一番簡単な方法は数字を使うことです。

例えば、

  • 少ないトレーニング
  • 食事制限なし
  • リバウンドなし

と言われても抽象的ですが、

(2-1:売れるキャッチコピーとは?実例その1より)

週に2回、1回たった50分のトレーニング
1日3食きっちり食べて、厳しい食事制限は一切なし
93%以上の方がリバウンドなし

引用先:ライザップ

このように数字を入れることで
具体的なキャッチコピーになるのです。

3-4:ニュース性を強く意識している

  • 馴染みのない言葉
  • 造語
  • 流行の最先端
  • 従来無かったもの

これらニュース性の強い表現を
取り入れると強く興味を引くことができます。

例えば、

(2-1:売れるキャッチコピーとは?実例その1より)

一生モノのカラダにコミット
なりたい身体になれる、ライザップ。

引用先:ライザップ

上記の「コミット」という単語は
このキャッチコピーが出回り始めた当時、
一般的には馴染みの薄い言葉でした。

馴染みのない言葉を聞くと
人は強く興味を引かれるため、
このキャッチコピーは効果的だったのです。

また、

(2-5:売れるキャッチコピーとは?実例その5より)

世界で活躍する石川遼選手が選んだ
英語教材スピードラーニング

引用先:スピードラーニング

上記「スピードラーニング」のように、
全く新しい言葉(造語)を使うのも効果的です。

ただし、興味を引く言葉は
時代によって移り変わります。

使い古された単語は飽きられており、
むしろ逆効果になる事もあるので
注意しましょう。

3-5:簡便性(かんべんせい)をアピールしている

ターゲットがキャッチコピーを見た時、

「自分でもやれそうだ」

と思ってもらえる要素を
簡便性(かんべんせい)と言います。

こんな自分でも簡単に真似できる
無理しなくても実践できる
自分自身や、環境を変えなくても実行できる

このように思ってもらえると
ターゲットが行動しやすくなります。

以下に実例を挙げます。

(2-1:売れるキャッチコピーとは?実例その1より)

週に2回、1回たった50分のトレーニング
1日3食きっちり食べて、厳しい食事制限は一切なし
93%以上の方がリバウンドなし

引用先:ライザップ

→時間や手間がかからず、無理しなくていい
ほとんどの人がリバウンドしていないから
自分がやっても成功しそう

(2-6:売れるキャッチコピーとは?実例その6より)

実は、特別な薬や手術に頼ることなく、
自宅で緑内障を改善する方法があります。

引用先:緑内障改善プログラム

→薬や手術もせず自宅で出来るなら
自分で手軽に実践できそう

3-6:強い表現が適切に使われている

言葉には、

  • 強い表現
  • 弱い表現

があります。

強い表現を積極的に使うことで
興味深いキャッチコピーになります。

(2-2:売れるキャッチコピーとは?実例その2より)

“退職金ゼロ!年金ゼロ!の残酷な世の中で
定年後に迎える強制アルバイト生活を回避する方法..

半日3万円もの「お小遣い」を毎日もらいながら
無税で2億円の退職金が60才で贈呈される
10億円企業オーナーになる経営システムの秘密

年商34億5000万円のグループ会社を率いて
15年間、黒字経営を続ける平秀信が伝授!

引用先:平秀信さんのセールスレター

上記の実例では、

(弱い表現→強い表現)

  • ひどい→残酷
  • 避ける→回避
  • 送る→贈呈
  • 教える→伝授

というように、
強い表現の方を用いています。

ただし、文章全体のバランスを見て
強い表現を使いすぎないように
注意することも大切です。

3-7:得られる結果に対して根拠がある

望む結果が得られるとしても、
根拠のない話は信じてもらえません。

そこで、

なぜそれが可能なのか?

根拠を入れることで
信じてもらいやすくなります。

以下に実例を挙げます。

(2-2:売れるキャッチコピーとは?実例その2より)

半日3万円もの「お小遣い」を毎日もらいながら
無税で2億円の退職金が60才で贈呈される
10億円企業オーナーになる経営システムの秘密

年商34億5000万円のグループ会社を率いて
15年間、黒字経営を続ける平秀信が伝授!

引用先:平秀信さんのセールスレター

→経営実績のある人間が伝授する
という事が、優れた経営システムの
根拠になっている

(2-3:売れるキャッチコピーとは?実例その3)

はじめての婚活は楽天オーネット!!
業界最大級の会員数!
婚活で理想のお相手と出会っちゃお!

引用先:楽天オーネット

→会員数の多さが理想のパートナーと
出会いやすい根拠になっている

(2-4:売れるキャッチコピーとは?実例その4より)

ゴマ1粒にわずか1%未満しか含まれていない
希少な栄養成分で、サントリーがその働きを解明し、
約30年にわたって研究を継続。

若々しい毎日に役立つことから、今や世界中の
研究者も注目している健康パワーです。

引用先:サントリーセサミン

→大手メーカーが時間をかけて研究しており
世界中から注目されていることが、
栄養成分が有効であることの根拠になっている

(2-7:売れるキャッチコピーとは?実例その7より)

たった3年間で189人の教え子をシングルに導いたカリスマ
小原大二郎プロの7日間シングルプログラム 待望のver.3.0

引用先:ゴルフ7日間プログラム

→教え子を導いた実績が
優れたプログラムである事の
根拠になっている

4:売れるキャッチコピーとは?まとめ

売れているキャッチコピーを
ただ真似するだけでは上手くいきません。

コピーライティングの本質を
理解していなければ、

いくらテクニックを知っていても
実践で活かすことはできないのです。

ここまでの実例解説により、
売れているキャッチコピーの本質が
あなたには見えてきたと思います。

本質を捉えていれば、
売れるキャッチコピーのテクニックを
実践で活用できるようになるはずです。

売れるキャッチコピーを書くために
ぜひ、このページを役立てて下さい。

 

この記事が気に入ったら
いいね!しよう

最新情報をお届けします

Twitter でzero_bizをフォローしよう!

コメントを書いてお友達と情報を共有しましょう!