4つの学習スタイルに沿って書くだけ!大衆を引き込む文章の書き方

writing

文章は人と人とをつなげる
架け橋のようなものです。

どんなに良い話(商品、サービス等)を
伝えようとしても文章のクオリティで
成約率は左右されることになります。

インターネット内では1対10,000人
もしくは1対10万人~200万人が
可能な世界です。

ツイッターのフォロワーが200万人を超えている
ローラさん、有吉さん、孫正義さんといった方逹は
1つのメッセージを発信するだけで多くの人に
届き、拡散されていきます。

要するに、分かりやすくて面白い文章を
書き続けたことにより、
文章(ツイート)が拡散されて
ファン数が200万人を突破したと言えます。

つまり、文章のクオリティが
反応率や精読率、購入率を
決めるということです。

この記事では、4つの学習スタイルに沿って
書くだけで、大衆を引き込むことが可能な
文章の書き方について
レクチャーしていきたいと思います。

目次

1:4つの学習スタイルとは
2:4つのタイプの文章の書き方活用事例
3:まとめ

1:4つの学習スタイルとは

まず、このひな形に関する発祥や起源は
正確には明らかになっていません。

しかし、私自身は1970年ごろに
アメリカ人の組織、行動科学者
デービッド・コルブ氏が提唱した、

「4つの学習スタイル」

が起源だと記憶しています。

人間が何かしらを勉強(行動)する際、
このモチベーション源には『4種類』
含まれている、というような倫理です。

  1. メリット(なぜ)タイプ
  2. セオリー(何)タイプ
  3. フォーミュラ(全体像、ステップ)タイプ
  4. アクション(今すぐ)タイプ

人は、性格診断テストと似たようなもので、
いずれかのものに該当しています。

そして、自分のスタイルにフィットした
情報が理解できると、行動に結び付き
やる気が満ちて来るのです。

すなわち、セールスの場合でしたら、
お客様にそれぞれの情報を見せれば、
『購入・申込』をもたらすパッション(情熱)
引き立てることが可能です。

「購入したい!」という感情に
に結びつけることが出来るのです。

また、セールスだけではなく
大衆を引き込み、行動へと導き
結果へと導くことが可能になります。

あなたが文章を書くことになる際は、
4つの学習スタイル各々に合わせた知識を
入れてあげる事により、

全ての人の様々な意欲を
かき立てられるようになります。

スタート時は、このひな形を
厳密に遵守してください。

詳細な書き方をお伝えします。

1-1:メリット(なぜ)タイプ

メリットタイプについては、

「その行動を起こすメリット」

「その行動を起こさないデメリット」

を欲しがります。

自分自身に、どのような収益や
損得があるかが明らかになると、
モチベーションがアップします。

こういった人達には、

「セールスライティングを身に付けると、
あなたの年収は最低でも300万円になります」

「セールスライティングを学習をしなければ、
ブログでも広告収益型ビジネスでも
成功することは難しいです」

というような情報を語ります。

「どうして行わなければいけないのか?」

という利点をストレートに
見せてあげてください。

1-2:セオリー(何)タイプ

セオリータイプでは、
メリット・デメリットが本格的に生じるという
裏付け、証拠、データをまず得ようとします。

この人達に対しては、

  • 事例と一致する写真
    (報酬ディスプレイ、確定申告書、預金通帳など)
  • 推奨者の生の声、利用者の主張
  • 信頼される企業の統計データや研究成果

などを公開すると満足していただけます。

それと同じように

「赤ビーツの中には血液量を増加させて血の流れさえ
促進する『NO』、そして肝臓機能を強める
『ベタイン』がたっぷりと含有されていて…」

など、原理や論理を教えることも効果的です。

1-3:フォーミュラ(全体像、ステップ)タイプ

フォーミュラタイプというのは、あらゆる物事の
全体の構図を聞きたがります。

ステップ1にてどういう事を行い、
ステップ2でどんな事をやり、
ステップ3でどんな事をした場合、
確約された成果が期待できるか?

ステップ・バイ・ステップを意識します。

簡単に言うと、

「どのような流れで
どんな事をすればうまく行くか」

を気にしているタイプです。

この人達に対しては、1から10に及ぶまで、
どういった行動を起こせばうまく行くかを
細部にわたってレクチャーするようにして下さい。

1-4:アクション(今すぐ)タイプ

アクションタイプに関しては、
実際的にどういったアクティビティを起こせば
ベストなのかをわかりたがります。

「早めにこちらのガイドブックを入手して下さい」
「このEメールを読み終えたら、○○をご覧になって下さい」
「今から●●してください。」

といった、具体的な動作(アクション)を
言い聞かせてあげると喜んでもらえます。

それと同じく、

「これらの情報を具体的にどのようにして
駆使していったらいいのか?」

も意識しますので経験談、もしくは
体験談を語ると満足していただけます。

書籍やセミナーで知識を耳にしたぐらいでは、
活用法がよく理解できません。

しかし、

「私自身はこういった感じで
ノウハウを活用して、上手く行きました」

というような経験談を聞いたら、

「だったら自分もマネしてみよう」

と考えられるので、行動することが
出来るようになるのです。

人間のモチベーションタイプというのは
これらの4つに分別されます。

細かい人口比は忘れましたが、
日本人はメリット(なぜ)と
フォーミュラ(全体像、ステップ、どうやって)
が30%ぐらい。

セオリー(何)タイプが20%ほど。

アクション(今すぐ)は10%未満だと
覚えています。

なので、文章を書く際には
これら4つのタイプを刺激すると、
ほぼすべての人を行動へ導けるように
なります。

文章において自然なのは、
次に挙げる順番となります。

  1. あらゆる物事のメリット・デメリットを語る
  2. この裏付け、証拠、データを提示する
  3. 分かり易いステップを提案する
  4. 経験談や今すぐ起こすべき重要な行動を断言する

2:4つのタイプの文章の書き方活用事例

たとえば、

『ブログでお金を稼げます。』

という文章を書くのであれば、

1.お金を稼ぐメリット、もしくはデメリット

まず、高収入が得られなかった場合と
高収入のある状態の二つを比較した結果、

「高収入だとお金は更に増加していく」

というプロセスが判明しました。

例を挙げると、私の知り合いは引越しを
行なうそうなので賃貸住居を
探索していたときがあったのですが、

自分の確定申告による資料を
大家さんへ提示したら、家賃を3万円ほど
割り引きしてもらえたそうです。

当然ですが、賃貸物件というのは、家主が
空室を避けるために、家賃を軽減させて
もらえることはあります。

しかし、家賃を3万円も安くしてもらえる
というのは驚きです。

また、どうしてこれほど
安くしてもらったのか?

彼自身も不動産投資を行っているという事から
理解できたそうですが、

入居者が家賃料を
滞納される可能性があるからだそうです。

だからこそ、
いくらかは余裕資金のある人に
借りて貰ったほうが、家賃滞納による
危険性が小さい為、

家主さんにとっては、
家賃をそこそこ引き下げても、
資金を保有している人が入居した方が
安心できるそうです。

2.お金を稼いだほうがいい証拠、データ

会社員による中流域(安定した高収入)と
年金支給額は減少しているというデータが
算出されています。

ご存知の人は多いと思いますが、現在、
日本では会社をリストラされた人が
毎年○○人いるという報告があります。

シャープでも大規模なリストラが行われ、
年金支給額も減少傾向にあります。

ですから、あなたの収入源が一つだと
危険かもしれません。

なので、事前に会社以外の副収入を
作っておく必要があります。

3.どのようなステップで稼げるようになるのか

下記のステップを踏んでください。

ステップ1
○○サイトへ無料登録する

ステップ2
あなたのお名前と住所などの
簡単な必要事項を記入する

ステップ3
配布された32ページのPDFを真似して
ブログ記事を作成する

4.今すぐ起こすべきアクション

これを実践して実際に30万円を
日給で稼いでいる人がいます。

ですので、1秒でも早く下記より
登録を済ませておいてください。

上記のような感じをイメージすると
分かりやすいと思います。

3:まとめ

  1. メリット(なぜ)タイプ
    あらゆる物事のメリット・デメリットを語る
  2. セオリー(何)タイプ
    この裏付け、証拠、データを提示する
  3. フォーミュラ(全体像、ステップ)タイプ
    分かり易いステップを提案する
  4. アクション(今すぐ)タイプ
    経験談や今すぐ起こすべき重要な行動を断言する

これらの学習スタイルを意識することにより、
文章量が増えてしまうことが唯一のデメリットですが
相手を行動させる為にはこの4つの要素が
必要不可欠になります。

ぜひ、今回の記事を辞書代わりにして頂き
定期的にチェックして
大衆を引き込む文章の書き方を
マスターして下さい。

 


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