初心者でも1時間でデキる!売れるキャッチコピーの作り方とは

キャッチコピーの作り方

商品・サービスを売り出す手段として
広告で宣伝する方法があります。

広告で売れる商品・サービスには
見込み客の心を惹きつける
キャッチコピーが書かれています。

キャッチコピーが、
なぜ売れる商品・サービスで重要なのか

それはその広告を見た人は
キャッチコピーで広告の続きを読むか
どうか、つまり商品について知るか
どうかがほぼ決まるからです。

商品について知ってもらわないと
当然売れませんよね。

キャッチコピーは広告内の一番
目立つところ、一目見て目に
飛び込んでくる部分に書かれます。

だいたい紙面の広告にしても
WEBサイトにしても一番上に
大きな文字で書かれています。

目立つキャッチコピーだけは見る人
全員が共通して見る部分なのです。

キャッチコピーを読む人は広告を
全て読む人の5倍ともいわれています。

キャッチコピーを変えてだけで
売り上げが20倍になった
という話もあります。

それだけキャッチコピーはその先の
広告の本文を読ませて売り上げに
結びつけるための重要なパーツ
なのです。

キオスクなどで販売される
スポーツ新聞を例に考えてみましょう。

駅でスポーツ新聞の中身を読んで
買っている人を見たことがありますか?

ほとんどの人は一番目立つ大きな
文字で書かれた見出しをみて

どの新聞を買うか決めていると
思いませんか?

中身ではなくあの見出しで
その日の新聞の売り上げが
決まってしまうのです。

キャッチコピーがどれだけ大事か
分かってもらえたのではないかと
思います。

それだけ重要だからキャッチコピーを
考えるコピーライターという職業も
あるのです。

では、プロではない、プロを目指すわけ
でもない初心者のあなたが
キャッチコピーを考えないといけなく
なった場合、

売上を上げれるようなキャッチコピー
を短時間に作れるのか?

答えは、なかなか厳しいものが
あるといえます。

短時間に作れるのなら
プロは必要ありません。

コピーにはいろいろな技術があります。

それらを理解し使いこなせるように
なるには相当な時間がかかります。

プロのコピーライターでも、
一つの案件を完成させるのに
何百も文章を考えるといわれています。

しかし、

初心者のあなたでも
条件によっては1時間で売れる
キャッチコピーを作る方法があります。

このサイトでは、そのキャッチコピー
の作り方について説明していきます。

目次

1.コピーを書くときの大前提
2.リサーチ方法
3.キャッチコピーを作る
4.売上を爆発させる方法
5.キャッチコピー作成のための考え方・テクニックのまとめ
6.キャッチコピー作成の参考書籍
7.まとめ

1.キャッチコピーを作る時の大前提

キャッチコピーを作る時、よくある
間違いとして派手な言葉を使えば
反応が取れるというものがあります。

反応を取るとは広告の本文が
読まれる、つまり売上が上がると
いったことだと考えてください。

例えば

  • 売上が1000倍になる悪魔的な秘術
  • この方法で彼女を奴隷にしました

これらは派手言い方なので反応が
取れそうですが派手な言葉も
ある大前提を知って使わないと
まったく力を持たなくなります。

1-1.顧客が商品・サービスを購入する目的を考えぬく

顧客が商品やサービスを
購入する目的は

「悩みや問題を解決」

するためです。

例えば、肥満気味の人は太っている
という悩みを解決するために
ダイエット器具を買いますよね?

高級マンションを買う人は、
一般のマンションに住むよりも

いい暮らしがしたいという
悩みを解決するために買うのです。

顧客には様々な悩みがあるのですが、
自分の商品を購入する人が

「どのような人でどんな悩みを
持っているのか、どのようになりたいのか」

を明確にしてキャッチコピーを作ら
ないといくら良い商品でもまったく
売れなくなってしまいます。

例えば、飲むことができる
湧水があるとします。

この水を健康に悩んでいる人に
売りたいのであれば

  • ヒマラヤ山脈で取れた秘伝の水
  • ミネラル豊富なおいしい水

よりも

  • 元気になれる健康水

というキャッチコピーの方が
反応が取れることは明確ですよね。

単純な例ですがキャッチコピーを
作る上で購入する人が

  • どのような人で
  • どんな悩みを持っているのか、
  • どのようになりたいのか

を明確にすることが
大事だということです。

いくら派手で人目を引きそうな言葉を
並べても購入する人に関係のない
言葉では何の力ももたないのです。

あなたが想像して考えても
間違っている可能性があります。

間違った場合、そのキャッチコピーは
反応が取れないので大きく売り上げ
を落としてしまいます。

「ドンピシャなキャッチコピーを作る
ためには顧客を知るリサーチをする
必要があるのです。」

1-2.顧客を徹底的に知るためのリサーチ

リサーチとは
そのまま調査する
という意味です。

顧客はどのような人でどんな悩みが
ありどうなりたいのかを
徹底的に調べるのです。

そしてそれをキャッチコピーに
反映させるのです。

先程の水の例ではありませんが、
顧客が望んでいることを叶えるような
キャッチコピーを書けば反応が取れる
のは当たり前です。

リサーチは顧客の「顕在ニーズ」
知るためだけにするのではありません。

顕在ニーズとは、
健康に悩んでいる人が

  • 元気になれる水が欲しい
  • 元気になれるサプリメントが欲しい

といったような表面的なニーズのことです。

では、水やサプリメントを
手にすることでどうなりたいのか、
どんな気持ちになりたいのかといった

潜在ニーズまでを知るために
リサーチはするのです。

  • 苦労したくない、
    飲むだけで健康になりたい
  • 病気で毎日つらい。。。
    どんな手を使っても健康になって
    好きなものが食べたい
  • 病気で苦しみたくない、今の健康を
    ずっと維持して長生きしたい

といったような、内面的な欲求・感情
である「潜在ニーズ」までを調べるのです。

そして、最終的にはお客のことは
何でもわかるといった状態にまでなるのです。

あなたはお客のことは
何でも知っているのです。

なので、どういわれると
その商品を買いたくなるか、

どういったキャッチコピーを作ると、
その先の広告の本文を
読まずにいれなくなるか
手に取る様にわかるはずです。

もし、このリサーチをせずに自分の
想像だけでキャッチコピーを作っても、

それが外れていた場合 見た人の
心に響かずあなたの素晴らしい商品
を知ろうともしてくれなくなります。

プロのコピーライターでも、
このリサーチは必ずしますし、
しないでキャッチコピーを作ると

まったく反応がとれない広告
を作ってしまう恐れがでてきます。

それだけ、この顧客を知る
リサーチは重要なのです。

2.リサーチ方法

リサーチが重要だということが
分かってもらえたと思います。

ここではリサーチの方法を紹介します。

リサーチ方法にはオンラインと
オフラインがあります。

2-1.オンラインでリサーチする

オンラインリサーチとは、
様々なWEBサイトを調べることです。

健康に悩んでいる人が見込み客なら
そういった人について書かれた
WEBサイトを探しその中から
ニーズを探っていくのです。

健康 悩み とか 健康相談
といったキーワードで検索してもいい
と思います。

お薦めのWEBサイトは
YAHOO知恵袋
教えてGOOです。

このWEBサイトは
無料Q&Aコミュニケーションサイトです。

質問を書くと閲覧者が回答を
書き込んでくれるWEBサイトです。

今抱えている悩みや問題の回答を
求める質問も多数書き込まれています
ので潜在ニーズを探る上で
役に立ちます。

他のWEBサイトでは
はてなブックマーク
Twitterリサーチ
検索してみることもお薦めです。

はてなブックマークはお気に入り
(ブックマーク)をオンライン上で保存・
管理・共有できるWEBサイトです。

お気に入り数(はてなブックマーク数)
が多いWEBサイトはそれだけ人気が
あるということですので

いい情報が得られる可能性が
高いということになります。

TwitterリサーチはTwitterを使って
つぶやいた事をキーワード検索できます。

リサーチしたい事(キーワード)について、
見込客がどういった事を考えている
のかを知ることに役立ちます。

2-2.オフラインでリサーチする

オフラインリサーチとは、
インターネット以外で調べることです。

まずは

「雑誌や書籍でリサーチする方法」

があります。

関連する雑誌や書籍の中から
お客のニーズを探ります。

次に「実際に会って話を聞く方法」
があります。

見込み客に会って
話を聞いてニーズを探るのです。

そのためには、
見込み客が集まる場所に
出向くなどする必要はありますが、

実際に会って話を聞く方がオンライン
や雑誌では得られない細かい心情
を知ることができます。

インターネットよりも生身の人間から
得られる情報は13.2倍とも
いわれています。

直になんて言われたら、
この商品を買ってくれますか?

と聞いてみてもいいかもしれません。

より確実なリサーチ方法といえます。

この他にもありとあらゆる手段を
使ってリサーチをしてください。

リサーチの方法をリサーチしても
いいと思います。

「リサーチの段階で売れるキャッチコピー
が作れるかどうかがほとんど決まってしまいます」

ので、ここは手抜きを
しないようにしましょう。

3.キャッチコピーを作る

いよいよキャッチコピーを
作る段階です。

あなたは、先程のリサーチで
お客の事は何でもわかる状態に
なっているはずです。

3-1.キャッチコピーを作る上で意識すること

キャッチコピーを作る上で
間違えがちな事はいくつかあります。

その一つは
商品を紹介して売る
キャッチコピーを作ることです。

キャッチコピーの役割は商品を紹介
することでも売ることでもありません。

「その続きを読ませる、広告の本文を
読ませることが役割です。」

例えば

健康に悩む人必見!ヒマラヤ山脈で
取れたミネラルを豊富に含んだ水が
1リットル300円の低価格で販売中!

というキャッチコピーは
商品の特徴を紹介し値段も
発表しています。

つまり、全てを知ってもらい買って
もらうことを意図とする文章ですよね。

この水にはまだまだ知ってもらいたい
素晴らしい要素や販売サービスが
広告の本文に書かれています。

しかし、このキャッチコピーでは
最初で特徴をいってしまっているので
水に興味がない人は
その先を読もうとしません。

10年間 体調不良に悩んでいた
50代主婦がわずか30日で全開した
方法に興味はありませんか?

このキャッチコピーはどうですか?

健康に悩んでいる人は
その方法に興味があり
その先を読みたくなって
くるとは思いませんか?

ここでは水についても、
その特徴についても
値段についても書いていません。

それらについては、あせらず広告本文で
じっくりと紹介していくのです。

キャッチコピーが
見込み客の心をとらえれば、

必ず本文をじっくりと
読んでくれるはずです。

このように、キャッチコピーは
広告本文を読まずにはいられなくさせるのが
目的だということを意識して
作るようにしてください。

間違えがちなことの2つ目は
その商品の特徴を書くことです。

例えば

この化粧水は希少な水を
原料にしてつくった世界1の化粧水です

というキャッチコピーがあるとします。

これのキャッチコピーでは
希少な水でつくった
という化粧水の特徴を書いています。

しかし、お客はその商品の
特徴には興味はありません。

お客はその商品によって得られること、
ベネフィットに興味があるのです。

ですので
「この商品を使うベネフィットを
キャッチコピーに入れないと
強い興味をもたれません。」

上のキャッチコピーをベネフィットを
入れて書きかえると、例えば

この化粧水を使うと-5歳肌になって
若く見られます。

という感じになります。

特徴ではなくベネフィットを入れることを
意識してキャッチコピーを作ってください。

3-2.参考となるキャッチコピーを利用する

キャッチコピーを作る上で
色々なテクニックはあります。

テクニックを勉強することは大事
ではありますが、

それらを使って自分独自のオリジナル
なキャッチコピーを作らない方が
最初の内は無難です。

既に反応が取れることが
検証されているテンプレート
(スワイプファイルともいいます)
があります。

それにあてはめてキャッチコピーを
考えていきましょう。

これは初心者の内は当然ですが、
プロでもやっていることです。

プロでもオリジナルとテンプレートを
そのまま使ったキャッチコピーを
比べたら1.4倍以上売上に差が
出たという話もあります。

初心者の内は、オリジナルの
キャッチコピーを作ってはいけないと
考えてもいいぐらいです。

では、テンプレートを使って
どうキャッチコピーを作るのか
その実演をしてみますね。

あなたは●●●で、
こんな間違いを犯していませんか?

これはよく使われるテンプレートです。

誰だって間違っていることを
続けたくはないものです。

その恐怖心を煽り、広告の本文には
その間違いについて書いてあるよう
に思わせ、続きを読みたくなるよう
にするキャッチコピーです。

先程までの水を例に当てはめると

あなたは、健康になるには時間が
かかると思っていませんか?

テンプレートの●●●にそのまま
当てはめていませんがその考え方・
意図は同じですよね。

時間がかかるという
間違いを犯していませんか?

ということと同じ意味の文章です。

そのまま当てはめてもいいし、
このように同じ意図の文章に
なおしてもいいです。

では、テンプレートをいくつか
紹介しますので参考にしてください。

●海外の不動産投資はまだするな

販売では〜しましょうと薦めるのが
一般的ですが

〜するなという反対のことをいうことで
反応を取る方法です。

●プロのコピーライターがアイデアが
浮かばない時にするのはこの方法です

プロや権威者でもやっているということ
で反応を取る方法です。

●なぜ不細工な彼でも努力なしに
競争率が高い女性を彼女にできたのか

普通に考えると不細工な人が何の
努力もなしに人気のある人を恋人に
するのは無理です。常識外のことを
いうことで反応を取る方法です。

●もしあなたが3つの約束を守って
くれるなら億万長者にしてみせます

見込み客の願望を達成することを約束
することで反応を取る方法です。

●芸能界を追放された
超売れっ子アイドルの告白

暴露話には誰だって興味を
持つものです。秘密を話す意味を
持つ告白と書くことで反応を取る
方法です。

●企業組織によくある3つの問題、
あなたはどれを解決しますか?

どんなことにも問題は多くあるものです。
このコピーではそれが解決できることを
匂わすことで反応を取る方法です

●好きだけ食べて痩せたい人は
他にはいませんか?

他にいませんか?ということで
既に実施している人がいることを
感じさせ反応を取る方法です。

この例のように、その前に常識を
否定する文章を書くとより効果的です。

●ついにできました。認知症でも
事故を起こさず運転できる方法が

ニュース性を感じさせることで
反応を取る方法です。

●水泳初心者がたった1日10分の
練習を3か月するだけで県大会で
優勝することは可能なのか?
はい可能です

顧客の得たいものを手に入れることは
可能なのか?という質問形式で
その質問に回答する
といった形式のテンプレートです。

●私に100万円ください。
10日後には10倍にしてお返しします

〜をしてください それをすると
大きなベネフィットがあることを約束する
テンプレートです。そのギャップが
大きいほど反応は取れます。

●これがお金や時間をかけず
今すぐ簡単にひざの痛みを治す方法です

誰でも早く苦労なく簡単に
自分の願望を達成したいものです。
それに訴えることで反応を取る方法です。

●この商品のおかげで長年悩んでいた
薄毛を解決できました

実際にその商品を試して成果を
出したお客の声を載せることで
反応を取る方法です。

●100%結果保証!この方法なら
あなたは必ずTOEICで満点が取れます

最初に成果を完全保証すること・
自信を示すことで反応を取る方法です。

●人見知りで地味で暗く口下手な
男が歌舞伎町のNo1ホストに
なった???

結果に対する理由が分からないことを
並べて反応を取る方法です。

●想像してみてください。あなたが
資産を全て失いホームレスになって
いる姿を、しかしこの方法ならば
あなたの問題を全て解決できます

理想の姿やなりたくない姿を想像
させるといったテンプレートです。

●いつか海外に住みたいと思っている
あなたへ

強い欲求を持つ見込み客へストレートに
呼びかけるテンプレートです。

●ホームレスで食べるものもなく
寒い冬を過ごしていた50歳のさえない
男がいました。

あるきっかけことがきっかけで
豪華な家に住み家族を迎えて
幸せに暮らせました。
その理由を知りたくないですか?

人は物語に吸いつけられる
傾向があります。
物語調に書くことで読ませ
反応を取る方法です。

●1年前、私はホームレスだった

過去形を使うことで、現在の状態に
興味をもたせ反応を取る方法です。
現在は億万長者かもしれない、
という連想をするかもしれません。

●知っていました?ある方法で
豪華ホテルに無料で泊まれることを

人のお得な情報は知りたいという
心理に訴える方法です。

●この方法なら髪の毛は生えます。
たとえつるつるでも

たとえとつけることで見込み客が
無理だと考えていることでも
可能だと背中を押し反応を取る方法

●好きなだけ遊ぶことで
お金が自動的に入ってくる方法

矛盾することで興味をそそり
反応を取る方法です。

色々なパターンで作ってみてください。

複数のパターンを組み合わせた方が
良い場合は上手く組み合わせて
効果的なものにしてください。

これらテンプレートを利用することで
短時間で反応が取れるキャッチコピー
を作ることができます。

キャッチコピーを1つ作って、
作ったことに満足してもいいですが
それでは売上を上げることは難しいです。

プロでもいくつもキャッチコピー
を作っています。

いくつも作る理由の一つは、
最も反応が取れるキャッチコピーを
テストで選ぶためです。

4.売上を爆発させる方法

キャッチコピーを作成した後は、
必ずA/Bテストを実施します。

このテストは、2つのキャッチコピーを
準備し、それぞれで広告を作成して
どちらが反応を取れるかを
知るために行います。

「実際にどれがいいかは
誰にも分からないのです。」

ですので、実際に広告を出し
テストしてみるのが一番いいのです。

自分ではいいと思っていたものが
反応が悪くいまいちと思っていた方が
いいということもあります。

つまり、キャッチコピーに個人的な
意見や感情は一切必要ないと
いうことです。

全てはテストによる結果のみで
良し悪しを判断します。

このテストはプロでも必ずやります。

キャッチコピーは化学のように
こうすれば必ずこうなる
といったことはありません。

経験があればある程度予測は
立てれるようになれますが、完全
ではありません。

ですので、誰でも売り上げを最大化
するためにテストを繰り返すのです。

A/Bテストにおける改善例を示した
サイトを紹介します。

ABテスト│海外のCVR改善事例まとめ15選!

このサイトの例のようにテストをすること
で売上を上げることができます。

あなたの目的がキャッチコピーを
作ることではなく売上を上げることなら、
手を抜かずやることをおすすめします。

アドバイスとしては、最初から大きな
広告費をかけずテストで反応が
取れる広告が分かってから
大きく広告を打つことです。

ではA/Bテストをどうやってするか
ですがGoogle Analyticsを使って
行う人が多いです。

これなら無料でA/Bテストを
行うことができます。

以下に参考サイトを紹介しておきます。

5.キャッチコピー作成のための考え方・テクニックのまとめ

キャッチコピー作成のための考え方や
テクニックをいくつか紹介しておきます。

初心者の内はテンプレートを元に
作成した方がいいですがその中身に
関する考え方や使われている
テクニックについても知っておいた方が

意図が理解できて
使いこなしやすくなります。

注意することは、
沢山のテクニックを覚えたからといって
無理に沢山使おうとしないことです。

沢山使えばそれだけ効果が上がると
勘違いする方はいます。

プロは沢山のテクニックを知っていますが
全てを使っているわけではなく、
使い分けて効果をあげています。

5-1:あなた

人は当事者意識がないと
行動に移りません。

見込み客にあなたと呼びかけることは
効果的でよく使うテクニックです。

5-2:失うことを恐れる

人は得られない恐怖よりも失うことの
恐怖の方が大きく感じます。
その心理はコピーにも利用できます。

5-3:好奇心をそそる

キャッチコピーに好奇心をそそる
ような文言を入れるのは効果的です。

しかし、好奇心だけではなく
ベネフィットについても書かなければ
反応は得られにくいです。

5-4:欠けているものが気になる

収集しているコレクションで
足りないものがあると気になりませんか?

人は不完全な状態に
違和感を感じます。

5-5:どう書くかより何を書くかが重要

デザインなどに気を配っても
書いている内容がダメなら反応は
得られません。

どのように書くかより
何を書くかが、何よりも重要です。

プロが作ったHPより素人が作った
デザインが劣るHPの方が反応が
取れた例もあります。

5-6:手に入らないものが欲しい

人は手に入らない・入りにくいものに
価値を感じます。

限定品や希少品といって宣伝するのは
そのためです。

5-7:理由

人はどんな内容でも理由をつければ
理不尽なことでも了承する傾向があります。

有名な実験があります。

沢山の人が並んで
コピーを待っています。

「コピーを取らしてください」

といって割り込むと応じてもらえませんが

「忙いでいるので
コピーを取らしてください」

というと応じてもらえる確率が
上がりました。

反応が変わるのです。

5-8:具体性

より具体的にいうことで
真実味が増します。

・ある東京都在住の女性が成功した方法

よりも

・東京都葛飾区の35歳のOLが成功した方法

といった方が本当のように感じます。

5-9:数字

数字を入れると
感情が動きやすくなります。

・ある売上up法

というより

・3つの売上up法

といった方が興味を持たれます。

5-10:努力

人は少ない努力で願望を達成する
ことに感情が動きます。

5-11:簡易さを訴求する時は信頼性も加える

簡単で素早く願望が達成できる
ことを訴求する場合は信頼性を
高めることを付け加える。

証明するデータや具体的なことや
数字を加えるといいです。

5-12:欲(富、名誉、名声)

欲を満たせることに興味を示します。
見込み客の欲を満たす言い回しで
書くと効果的です。

5-13:反社会性

人はネガティブな事に興味を
持ちやすいです。

他人の不幸話や悪口に興味を持つ
のもそのためです。

うざい!や クソ野郎!
のようなネガティブな言葉は
強いコピーを作る上では役立ちます。

5-14:沢山のベネフィットを書きすぎない

ベネフィットを書きすぎると
逆に疑われ反応を落とすことがある

6.キャッチコピー作成の参考書籍

・ザ・コピーライティング—
心の琴線にふれる言葉の法則

著者ジョン・ケープルズ

コピーライティング全般に関する
書籍ですが多くのページを使って見出し
(キャッチコピー)とテストについて
説明しています。

テスト結果の実例も交えて説明
しているので説得力があります。

・売れるキャッチコピーが
スラスラ書ける本

著者酒井 とし夫

キャッチコピーの基本を
学ぶことができます。

キャッチコピーの作成パターン
(テンプレート)も多く紹介して
いるので初心者には使える書籍です。

7.まとめ

初心者が短時間で効果的な
キャッチコピーを作るためには

いきなりオリジナリティーを出さずに
効果が立証されたテンプレートを
参考することがポイントです。

しかし良い(売上が上がる)
キャッチコピーを作る土台は
見込み客の事を徹底的に知り

見込み客のベネフィットを
訴求することだということを
忘れてはいけません。

広告を見る人はあなたの商品には
何の興味もありません。

人は0.2秒でその広告を読むかどうか
を判断するそうです。

見る人の事を考えて最大限配慮する
といった心構えをもって作成して
いくことも大事といえます。

本文中でも書いていますが
どのキャッチコピーが反応が取れるか
は誰にも分からないのです。

何も考えないのは論外ですが
あまり勉強しすぎずに
実践(テスト)して改善・勉強を
していって下さい。

キャッチコピー1つであなたの
商品の売り上げが激増することを
祈っております。

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